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| 廖军辉的BLOG |
| 博主公告 |
您好，欢迎光临！！ |
廖军辉简介：
XING北京营销论坛创始人
多家食品集团营销顾问
《酒类营销》、《新食品》、《销售与市场》、《中国经营报》等
多家杂志报纸的特约撰稿人
在北京漂了10年了，已经开始深深的爱上了这座城市，不仅爱上了这里的机会，还爱上了这里的人，自大学酷爱营销的我，目前同志同道合的伙伴们一同创建了只针对食品营销策划的食品专案团。希望我们低调的前行，能够给中小食品客户带来惊喜！
廖军辉先生毕业于首都经济贸易大学，市场营销专业。在大学期间先后代理《读者》、《中学生》、《作文通讯》等杂志近两年，毕业时收入超过5万元，赚到人生第一桶金。
毕业后又从营业员做起利用两年半时间就做到了楼层经理，管理2000多人。期间先后做过组长、业务员、部门经理。
之后历任：
辽宁兴隆百货集团 大区域经理
美国惠氏北京办事处 营销督导
世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司）职业策划师
法国家乐福旗下折扣店——“迪亚天天”总策划人兼店长培训师
XING北京营销论坛创始人
天圜营养集团 营销策划负责人
现在一家集团做全国运营总经理
多年实践经验和理论体系，在实践中总结出如何低成本打造执行团队，如何有效控制团队，如何有效整合团队，如何有效分解团队等实战思维。
擅长：低成本与高成本营销策略制定/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训 /执行团队建立与管理
廖军辉先生做过什么?
主持或参与组建案例
01年：东北辽宁圣元销售团队－－当年实现销售翻两番
02年：黑龙江冬梅豆粉销售团队－－实现了一个月现金招商3000万的目标
03年：美国惠氏沈阳销售团队－－用3个半月实现东三省2300万的销售业绩
04年：荷兰纽迪西亚北京销售团队－－利用50万低成本在两个月实现销售1900万元
05年：广东黑牛食品集团华北销售团队－－利用两个月实现现金招商6000万元
部分策划案例：
圣元奶粉购物证策划，五粮液集团现代人酒策划，美国惠氏金宝宝策划,家乐福折扣天天策划，日月星营养蛋白饮料策划,CAV丽声音响策划，日月星蛋白饮料整体策划，亲亲宝贝产品策划等
培训与咨询服务过客户（部分）:
五粮液北京营销中心、蜡笔小新食品、《环球时报》、家乐福北京分公司、中国农业大学、汇源集团、旺旺北京分公司、百事北京分公司、兴隆百货集团、瑞典健康100、北京王府井百货等
论坛：XING中国零售论坛，XING北京营销论坛，XING行业批发论坛
为人低调，不喜张扬，只与一线中小企业或者团队合作。
主讲课程：
策略类课程:
1.产品低成本与高成本强势推广策略
2.简单招商与动销
3.定位营销－三招致敌
4.企业快速倒下的22种方法
5.经销商与厂家共赢得12项修炼
6.低成本实效营销的8件武器
7.高效团队的建设与维护
8.中国文化与企业老板的思维
9.火车跑得快，全凭基层带
10.企业如何在快速发展中实现软着陆
11.家族企业的优势
12.没有完美的领队，但有完美的团队
先后在《销售与市场》、《现代营销》、《中国经营报》、《中国商报》等发表专业文章近百篇。著有《简约营销》、《夹缝营销》。
欢迎广大朋友免费索取各种资源，也欢迎咨询各种渠道问题、团队问题，本人将免费诊断！
EMAIL:bjdaliao@163.com
本团队一直很低调，致力于实战终端，喜欢一切源于实践，在实践中寻求方法，最终保持企业的可持续再发展！这就是大料的自我简介。
营销真的能让销售变的多余吗？希望在这里能给大家提供信息交流的平台。俗话说，太阳底下没有秘密，世上没有完美的个人，但是可以有完美的团队，我衷心的希望大家能把自己的真实想法倾诉出来，同时欢迎各路老师亲临指点，谢谢！虽然我们的博客刚刚成立，但是我有信心我们一定能最终成为华夏最好的博客！希望大家支持我！
太阳每天都是新的，感受每天都将不同。当地平线上出现第一缕曙光，当东方升起一轮新的太阳，我们又迎来了新的一天，大料博客属于你属于我，这是我们共同的家园！
【转载声明与咨询】
本博客内容(文章及图片),归廖军辉版权所有.媒体转载, 或咨询相关业务。请联系:
E-mail:bjdaliao@163.com
MSN:liao_junhui@hotmail.com
QQ:83757674(已满)
QQ:1276855067 |
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| 用 户 名：廖军辉 |
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| 一。统一的好处。历史证明，分裂永远是痛苦的，在没有360之前，我别无选择，电脑虽然换了很多杀毒软件，但是基本上毫无安全可言，几个软件厂家的恶斗，使得我不得不经常更换服务不畅的软件。但是自从江湖上360异军突起，短时间内打破了“春秋战国时代”，逐步统一了我.. |
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| 近来很多圈内朋友在抱怨寻找策划公司合作总是被忽悠，相信一些其他朋友也有同感，大料就简单依据个人从业经验做个分析，仅供参考！一． 要找适合的公司合作每个企业实际需求不同，实力也不同。企业花钱.. |
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| 众人关注的2010年济南全国秋季糖酒会终于在本月10日落下帷幕。屈指算来大料参加糖酒会已经5年多了，通过带客户来参会，个人认为本次秋季糖酒会只能算及格，远没有一些官方媒体介绍的那样成功。主要反映在以下几方面：一．展位会场不集中。此次除了酒店展（会外展）主.. |
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| 刚开始知道这消息是圈里朋友告知的，以为像金浩这样的企业会有很多危机公关的经验会摆平的。当我发现凤凰网等主要网站开始以专题报道该事件，开始感到事件在扩大。这里我不想阐述金浩茶油出现问题的始末，因为大家早已知.. |
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| 好长时间没有写博了，缘于近半年多来一直在管理公司并在组建新的团队。现在已经小有建树，看到很多老朋友还在，内心还是很高兴的。希望下半年能够抽时间写博，继续与大家分享大料的所得。下面分享一下食品企业今年的管理核心趋势。 &n.. |
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| 这是一个年初制定的新高蛋白营养奶的销售计划与实施方案，实施之后效果还不错。与同仁们分享一下。高蛋白营养奶销售计划及实施方案（成人装）一、 目标1. 进入目标区.. |
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| 人生到底有多少天？不同的人有不同的答案，但我看人的一生无一例外地只有三天：昨天、今天、明天。经营好这三天，就经营好了一生。 昨天的日子很长，说不清有多少天，但不管有多少天，也.. |
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| 生活中的不如意和烦恼无处不在，它就像灰尘一样存在于万物生灵之中，所以我们应该时时保持自我清洁，抹去思想中的灰尘，笑对人生，带着微笑走向生活！我们要始终保持快乐平常的心态，不管在工作单位或是在公共场合，要始终做到“忘我”，只有做到忘掉自己的存在.. |
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| 很多人看了这篇推荐文章都写了读后感，因为很真实，这种母爱也的确是很伟大的。 疯娘（看后无法令你平静） &nbs.. |
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| 这是大料给双汇集团骨汤北京团队在餐饮推广提出的几点推广方式。效果还不错。供朋友们参考：一． 限定促销为了庆祝双汇骨汤新品上市，在本市上万家餐饮店内双汇集团拟选择50家有影响有代表的餐饮店，给.. |
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| 这是我下午看到的一篇文章，觉得作者蛮有才的。由于是转载不知道作者，所以只能分享给大家了。以前，有个地主有很多地，找了很多长工干活，地主给长工们盖了一批团结楼住着. 一天，地主的谋士对地主说：“东家，长工们这几年手上有点钱了，他们住你的房子.. |
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| 金融危机改变了很多企业依靠银行贷款的惯例，越来越多的企业发现无论发生什么危机关键还得靠自己，朋友有时也是爱莫能助，那么选择经销商就成了一门必修课。时下书店里有很多关于选择经销商的书籍。像李玉国老师的《做渠道霸主》就是.. |
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| 金融危机风暴一刮就是两年，而且还在积蓄扩大，大料在这阶段也是由于换了工作环境所以一直在一线忙碌着。期间与很多圈里新老朋友一直保持交流，发现一些老朋友的生活状况每况愈下，生意比较惨淡，同样一些新朋友确活得倍儿滋润，虽然原因种种，但归根结底还是离不开我.. |
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| 最近忙里偷闲帮朋友做了关于调料的市场调研，做了如下当前分析。仅供参考~优势：经销商无论大小，最重要的是渠道，无论是商超还是餐饮，都是厂家最期待的终端。掌握了终端就掌握了主动。只要在淡季期间好好的维护市场，别让渠道受损，在旺季的时候才会实现更多的旺销.. |
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| 做最近常听省经理、业务员在抱怨销售难做。尤其是一些团购客户，因为需要做陌生拜访。我结合自身与团队总结了一些心得，客户拜访是销售的基础与核心，现用自己的文字和大家探讨如下，希望大家一起来完善、补充这个话题： 一、访前准备： 1、衣着，应该以清洁，干.. |
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| 最近一直在带团队做产品招商工作，问题很多，但是主要问题就是一些人总是不喜欢承认自己的错误。听不进去别人的建议或者意见，导致部分地区的招商工作一直进展缓慢。所以就索性谈谈如何面对错误，要勇于承认错误。 &.. |
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 青春 |
2009-05-10 22:27 |
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| 有个年轻人取得博士学位后，与能力相当的一位同学一起来到一家跨国公司上班，当时他的薪水是10000元，但他同学的薪水却是15000元。这实在是不公平，他总是为这5000元耿耿于怀，工作的时候漫不经心，小错误常常发生，工作效率低。这位年轻人只为薪水工作，认为少5000元.. |
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| 一． 金融危机是纸老虎目前国内几乎所有的企业都在裁员，都在减岗，都在降薪。国家领导人的频频亮相国际舞台也在加剧了这种紧张的气氛。可以负责的说的确金融危机为我们的国家和一些企业带来了灾难，使.. |
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| 近来听闻两件小事，略有所感，逐成小文一篇，与同仁们分享。事件一： 小王是某店的楼面部长，文化倒也不低，能力也算不错，可就没法得到顾客的好感，这令小王很是灰心。一日，他与同事谈到他的现况，便抱怨连连：“.. |
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| 【推荐我老师李百吉博士一篇文章，此文阐述了企业普遍存在的问题。】管理信息系统MIS的重要作用 &n.. |
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| 2008年12月4日下午，由世通华纳传媒集团主办的“新媒体趋势报告会暨中国公交移动电视收视率最新成果发布会”在北京国际饭店召开。新浪财经独家直播此次活动。大料作为嘉宾邀请参与。http://finance.sina.com.cn/hy/20081204/22005592519.shtml |
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| 做好服务最关键的一条就是：想顾客所想，先人一步。 主管经理要做到想顾客所想，先人一步。作为经理一定要认真研究消费者的消费心理和消费行为，分析消费者选择到我们这里消费的原因，站在顾客的角度进行换位思考。这样，我们就有可能找出顾.. |
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| 美味的食物、优雅的气氛，仍吸引不了顾客进门，所谓“民以食为天”，没有“民（顾客）”，不可能经营成功。 选址的首要问题是商圈的成熟度。发展成熟的闹市区商业活动极为频繁，店面开设.. |
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| 对于基层服务人员来说，对自己的工作一定要有一个正确的认识，服务好顾客是我们的责任，也是我们工作的基本要求。这个岗位要求我们必须要兢兢业业，一丝不苟，让客人高兴而来，满意而去。 要做到这一点，首先要有一个好的心态，服务是一个崇高的职业。目.. |
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| 随着奥运结束，大料就一直投身繁忙的工作中，感谢这段时间大家的来访和关心，邮箱每天都能收到朋友和老师们的问候，尤其是经常收到短信，感谢戴老师、张老师、刘老师等老师的问候。等大料忙完这阶段会弥补前段时间的不足，把大料近阶段的收获总结一下，并在华夏通大家.. |
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| －从自我催眠到自我激励 前段时间看了《功夫熊猫》，就一直有一些想写点文字的冲动。毫无疑问《功夫熊猫》与以往看过的许多好莱坞动画大片不同，包括同样是中国题材的《花木兰》。整个场景构图展现了浓厚的中国风情，特别是那平安谷的村落，房屋、陈设、.. |
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| 这是我一个做医疗器械的朋友写的行销方式，推荐给大家：一、明确销售对象和销售环境 在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对.. |
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| 我今天中午经过一个楼层的前台，看到有个员工在接电话：“我们是吃饭时间，有事儿下午打过来吧！”“啪”的一声把电话挂断了。其实这样的事情，我经常会在其他公司遇到，我也曾遭遇过。所以就随机写写自己的看法。窗口的概念：世界借以了解我们，我们借以观察世界。缩.. |
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| 这组图片从另一个角度上说是一种新的营销表现形式。感觉这是一个很好的开局，相信今后会有更多的营销表现形式。 |
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| 唐骏2008年6月14日在大连理工演讲的具体内容----有趣!!在北邮追女孩 你们知道在我们那个上大学的年代不像你们这么丰富多彩。我们那时候除了追女孩外没有什么事情可做。（台下暴笑） 你们比我们那时候惨，我们傻，老师让我们学啥我们学啥，也不管有没有用；而你.. |
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| 广告是“旧元素的新组合！” 元素的选用是很重要的！ 那么在接到一个案子时，如何在最短的时间内想出最多的元素，通过自己十年的经验，总结了一套创意方法，《四相一无法》，新人可以通过这个方法，容易的在一个小时内，找出100个以上与产品相关联的元素。所谓四相一.. |
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| 这是一组中国目前领导人领导力分析的图表，仅供大家参考！ |
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| 人是企业的“资产”，而不是“成本”。领导干部在用人时要尽量克服“成本”观念，使人的主观能动性得到充分释放，同时要确实树立“资产”意识，想方设法使“人”这一资产增值保值。 合适的人到合适的岗.. |
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| 昨天晚上看到一个朋友给我邮箱发来了这个案例，觉得很有寓意。爹跟儿子说：我要给你找个媳妇。 儿子说，可我愿意自己找！ 爹说，但这个女孩子是比尔盖茨女儿！ 儿子说，要是这样，可以。 然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了.. |
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| 随着零售终端竞争越来越激烈，零售企业对终端顾客的“拦截”也越来越人性化，派样的小样也做得越来越精美，试吃试饮也越来越正规。下面简单说一下基本的赠品种类和流程：赠品（样品）的种类 赠品（样品）的种类，一般有以下两种： 同质赠品：又分同规格和不同.. |
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| 去年8.11大料发表了一篇你学会【幽默营销】了吗？ 今天再奉献一组幽默营销的案例供朋友们参考：【幽默营销】案例一：你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”遭白眼。 ——直销。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。你打听到她.. |
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| 最近工作很幸苦，给大家推荐个小品剧本，感觉不错，但愿朋友们看了能够长寿，哈哈！ 小崔：大叔大妈，好久不见，**炒得挺好吧？ 宋丹丹：怎么说好呢，那是相当得好！ 小崔：买的都是啥**？ .. |
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| 全社会的就业观念正在发生着深刻的变化。择业，是大学生进入社会面对的第一个问题。很多人对此很茫然，不知道到底能找到一个什么样的公司，也不知道将来到底能干什么。 大料认为，对于就业，最关键的因素是要有一个大的发展平台，好的发展平.. |
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| 一天，一个盲人带着他的导盲犬过街时，一辆大卡车失去控制，直冲过来，盲人当场被撞死，他的导盲犬为了守卫主人，也一起惨死在车轮底下。主人和狗一起到了天堂门前。一个天使拦住他俩，为难地说："对不起，现在天堂只剩下一个名额，你们两个中必须有一个去地狱�.. |
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| 前段时间我写了《企业怎样正确和媒体打交道？》一文得到了很多圈里朋友的关注，十分感谢。今天大料根据多年实战的总结站在乙方的角度谈一下自己的观点。其实媒体也好，企业也好，甲方也好，乙方也好，都是公司。所不同的是企业卖的是产品，媒体售的是资源。就像企业经.. |
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| 这是大家常见的媒体，看看有什么不同吧。一、报纸 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式.. |
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| 很多人都喜欢看烟花，那瞬间的美丽让人长久的感动！大型活动也好比是美丽的烟花，而管理者就是勇敢的放烟花的人。没有智慧和勇气成就不了那美丽的烟花，也无法提供给观看者无尽的视觉享受。 因为有烟花般灿烂的光环，而大型活动的形式又是如.. |
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| 这几年在做策划过程中多次参与产品包装设计、品牌宣传设计、网站设计等工作，慢慢的发现国内的平面设计已经发展的飞快，设计的力量开始在中国升华了，很多设计作品获得了国际大奖，还有很多设计作品很好的帮助企业实现了质的飞跃！ &n.. |
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| 取一瓣馨香，放逐于秋水。在漠北那茫茫白雪润红桃花的时节，我在南国的名城虔心的体味着生命的内涵。 信步于斜阳芳草之中，读篆刻在心中依稀可见的碑文。在晚霞渐退，华灯初上的夜晚，留一方如水的心境给自己。繁华的夜空，皓月如练，用心的倾听生.. |
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| 现代经济理论认为，人力资源决定了经济的增长，并把人力资源称为第一资源。放眼未来，餐饮业的竞争已不单是财力、物力的竞争，人才已成为各餐饮企业纷抢的关键资源。因此，人力资源开发和团队建设成为我们保持行业竞争优势，及未来的发展之路上要着力解决的工作。可以.. |
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| 最近有几个朋友来信阐述事业与生活之间难以把握分寸，而导致工作不稳定，尤其是很多女员工。下面我就个人观点举例阐述一下：穿高跟鞋、铅笔裙可以让女人显得更专业、更有女人味，许多职场女精英便爽快地向牛仔裤、运动鞋握手言别。她们显然没有意识到，这其实是个性向.. |
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| 俗话说：企业间的竞争实际上是人才的竞争。当今企业间的人才之战硝烟滚滚，如何留住人才对各企业来讲是一个十分重要的管理课题。导致企业人才流失的因素很多，有外部环境的诱惑，也有内部环境的影响。针对这些因素，企业管理者应该如何建立一个留住人才、留住人心的环.. |
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| 一、割草的男孩(哲理故事) 一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？” 陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。” 男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。” .. |
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| 在目前企业产品的营销过程中，包装必须作为产品的一项重要内容加以考虑。它不但对促进产品的销售有着重大作用，而且在一定程度上体现着企业的经营管理水平。除少数产品之外，绝大多数商品都需要进行包装。随着包装材料和包装技术的日新月异，包装已成为一种专门技术，.. |
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| 一、 传达功能包装设计是传达信息的媒介，是商品最直接的广告。有独特的造型、新型的材料与精美的印刷，可以引起消费者的视觉愉悦。图形设计逼真或富有情趣地传达出商品的质感、形状、用途及使用对象、效果等。文字设计则详细说明了商品的牌号、品质、价格、成分、保.. |
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| 前段时间帮唐山一个超级商场策划了一个端午节促销活动，非常成功。现在和大家分享一下：很多商家又开始寻思怎样利用节日做相关的促销了!这里有一个端午节促销活动方案的创意，创意大概就是:当顾客在你的商场里消费一定金额的时候，会送他一个粽子，而这这个粽子是需要.. |
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| 近来，大料一直在和企业协助红十字忙灾后重建的工作，目前进展都很顺利。工作之余大料也在关注华夏此次大地震(大料认为是来到华夏村以来最大的地震)。几次想动笔写些看法，都因为临时有事耽搁。今天周六大料仍在加班开会。刚刚有时间整理思路。尽管目前局势逐渐明朗，.. |
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| 5.12四川汶川大地震使我们度过了最难过的一周，同时也让我们感到了这一周是那么的漫长，似乎过了半个月一样。随着灾后重建逐渐的提到日程上来，随着哀悼日的结束，随着第一所灾区希望小学的复课，很多人开始感到空前的困惑。通过与周围朋友的交流发现有的朋友打算.. |
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| 不要忘记在这次地震中的记者们，是他们让我们第一时间了解到底那里发生了什么？5月12日，四川汶川发生地震数分钟后，互联网上就到处可见有关此次灾难的视频和目击者描述。 这与32年前的唐山大地震形成鲜明对照，当时中国政府持续几个月不承认发生了7．8级地震。四.. |
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| “5·12地震”发生之后，国家总理温家宝第一时间赶到现场，在我们能看到的仅有的电视画面和图片上：温总理弯着腰，站在裂开的地缝旁，焦急地呼喊着被困在下面的孩子；温总理轻轻地抚摸着哭泣的孩子，含着眼泪，一遍遍地说孩子别哭，我们很快就会给你带来饼干；.. |
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| 北京赈灾车队倡议书：日前国家红十字协会基金会收到大量物资捐赠，但是目前首要就是空运棉被和药品，而食品等物资人手严重不足，只能不断地排日期。由于目前四川汶川大地震中的各灾区灾情严重，重灾区的河水受到严重污染，不能饮用，同时疫情也越来越严重，急需饮料和.. |
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| （中国）金羊网 (2008-05-17) “宝贝，如果你活着，记住我爱你。” 3个月的孩子压在她冰冷的身下，母亲手机留言： ●现场声音“有人，有个孩子还活着。” ●人物档案一位母亲 抢救人员发现她的时候，她已经死了，是被垮塌下来的房子压死.. |
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| 天圜营养集团（日月星）四川地震赈灾行动600万爱心捐赠天圜营养集团旗下子公司大庆天圜日月星蛋白有限公司于5月16日决定将捐赠价值五百万元的蛋白质粉、高蛋白营养饼干、高蛋白饮料等物资作为四川地震巨变赈灾急用。同时集团董事局主席明德泉先生以个人名义向中国红十.. |
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| 5.12四川汶川大地震的确令很多国人及国际友人震撼，上万的伤亡数字让我们无时不刻的在牵挂着祖国的西南灾区。上次我写了关于企业如何开展有人情味的事件营销后，收到了大量的企业部门来信，在这里我十分感谢村长的支持。目前可以说国内外都在积极捐赠现款和物资，.. |
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| 5.12四川汶川大地震发生后，大料就一直在关注时局的进展，同时昨夜大料所在的集团高层也正在竭尽所能同中国红十字会（010-65139999）四川红十字会（028-85420103）一直电话联系企业捐赠方式。由于目前运输困难，我们正在协商解决最妥善的捐赠办法。今早看到《新京.. |
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| 成都，2008年5月12日 四川汶川发生地震 5月12日，成都震感强烈。这是新华社四川分社技术室内被晃倒的办公用品。 据国家地震台网测定，北京时间5月12日14时28分，在四川汶川县发生7.6级地震。 新华社记者陈燮摄同时北京也地震了。人民网北京5月12日电 中国.. |
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| 随着饮料旺季的到来，越来越多的业内人士感叹饮料太难做了。现在国内的饮料市场的确比较乱，主要原因就是因为很多饮料终端都在走模仿的道路，创新的很少。然而今天不谈创新，先谈谈饮料终端常规的出现的问题。压货是一把双刃剑每逢节假日，对于众多饮料企业来说，又到.. |
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| 一直想写关于企业如何正确同媒体打交道的文章。因为大部分企业的品牌部或者策划部都会经常遇到这样的问题。很多主管面对国内这么多的媒体开始表现出了厌倦和排斥的现象。还有一些人干脆就没把媒体放在眼里，错误的认为和媒体打交道就是花钱。下面我就从六个方面总结我.. |
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| 继“折扣”、“满赠”、“满减”、“满抵”促销之后，急于寻找新促销方式的百货公司于2007年兴起了一股“现金换劵”促销热潮，从最初的“500换600”、“400换500”、“300换400”、“200换300”,力度不断加大，发展到“200换400”、“500换1200”、“200换600”。。。.. |
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| 最近和一些行业的销售人员聊终端有效开发、有效促销的事情，但是发现个别的区域经理对终端的了解还是很模糊不清。由此我在这里将一些常识总结归纳一下。希望对大家有所帮助。终端的概念： 从广义的角度看，终端为商品从生产厂家到真正购买者手中的最后环节，是购买者.. |
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| 昨天同去北京海底捞餐饮吃饭，“热情得让你无法拒绝，温暖的让你无法不感动”这是此次海捞之行的最大感受。海底捞餐饮有限责任公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主,融汇各地火锅特色为一体的大型连锁餐饮民营企业。吃饭后有一个问题一直在想：产品的标准化如.. |
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| 看到这个标题，绝大部分人会回答：为老板打工。也有人会说：为家庭、房子、车子打工。其实这只是对打工的片面理解。在当今的中国，虽然找一份工作可能不是太困难的事情，但是，真正找一份理想的工作并不容易。因此，珍惜现有的工作岗位，是一个打工者时刻要牢记.. |
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| 与华夏相识近一年了，结识了很多老师，在线下还和一些老师一起聚会，可以说是华夏智慧的确成为了我的家园。今天发现“北京营销论坛”文章突破了1000篇，欲借此次机会再次向诸位老师们表示感谢。尽管仍存在很多不足，但是俗话说的好：存在着不足，意味着有更大的发展空.. |
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| 中国的食品市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个食品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。 有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相同的渠道架构，同样的经.. |
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| 若干年前，有一本书在中国的营销圈内渐渐流行，这本书的名字叫《公关第一，广告第二》。其中有一个著名的论点：公关塑造品牌形象，广告维护品牌形象。首次对公关和广告的作用进行了界定——一个是品牌形象的建设者，一个是品牌形象的维护者，是打天下和治天下的关系。.. |
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| 最近和小肥羊的朋友接触多了一些，发现该餐饮系统的确越来越专业了，下面我就给大家距离说明一下关于一流团队打造的例子：顾客踏进酒店首先接触的是我们的前厅一线员工，顾客感官的好坏就是要靠一线员工来实现了。现在经营者通常说“以人为本”，那么是“谁”以“什么.. |
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| 奥运期间产品的力量2008是中国奥运年，蕴藏着巨大的商机，如何抓住奥运商机，围绕奥运做好文章是关键！要想乘上奥运东风，让产品销量“腾飞”，就必须要针对奥运商机的特点来开展必要的营销活动。比如，符合奥运气氛与情调的新产品推出，针对不同的地区、不同的.. |
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| 奥运就要来了，我们该如何面对？现在距离奥运会开幕仅剩150多天了，我发现了身边的很多朋友好像都有些不适应，不知道在这一盛事即将来临之前，应该如何的工作，如何的生活。有些做企业的朋友甚至选择了逃避，还有的做管理的朋友刚过节又开始休年假了。其实我想谈谈个.. |
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| 俗话说，同行是冤家，竞争对手之间更是很难和平相处，当我们面对竞争对手时，应该保持怎样的销售策略呢？有没有更好的办法可以达到双羸的目的？ 很多老师在培训的时候，经常强调的就是市场蛋糕理论，意思是竞争对手市场份额大了之后，我们的市场份额就小了！但这只.. |
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| 天上月圆，人间团圆，家庭情圆，心中事圆，吃了汤圆，左右逢源。愿在每一天中，人缘，情缘，福缘财缘，缘缘不断，事事如愿，祝愿华夏智慧的老师朋友们元宵节快乐! |
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| 简单的销售法则： 1.能用问的，决不去说 &n.. |
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| 一个企业，成在经营，败在管理。如何抓好企业管理，高端管理人才已是迫在眉睫。每年年底年初都是企业发展的关键节点，也是总裁最为头痛头疼的时期。自古就有“过年关”的说法，头痛的核心问题之一就是公司的人才问题。古人云：“千军易得，一将难求”的俗语，对于来年.. |
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| 最近有关PPG的争论很多，大部分都是关于PPG是否有泡沫的文章，包括PPG清仓甩卖、PPG商标被查封等问题。但是事实告诉我们，PPG经营一直很稳健。PPG因创新的商业模式而迅速崛起，成立两年便已经成为了行业领先者，2007年，PPG完成了10倍以上的销售增长速度。 “PPG�.. |
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| 失败不是过错，不吸取教训不积累经验才是错。 跌倒不是过错，害怕跌倒不敢站起来才是过错。 临阵磨枪不算过错，临阵退缩逃跑却要算过错。 才智一般不是过错，不敢挑战却是错；平庸不是错，没有追求却是错；能.. |
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| 最近出差比较频，有时避免不了要乘飞机。在最近的一次飞行中我却发现了飞机上的变化，具体的说是一种营销思路的变化。最近我往返于北京——上海之间，都是乘东方航空的飞机，给我留下的印象也颇深。主要是我发现以下细节：1.登机：除了正常的指引座位外，我发现细.. |
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| 大料的公司最近在组织重新签订劳动合同，由于新的劳动合同有诸多细节都与以往做了较大调整，因此大料在华夏发表一下个人浅见。请大家多提意见和建议。第一部分 解读关键词关键词一：签合同规定用人单位自用工之日起满一年仍然未与劳动者订立书面劳动合同的，除向劳动.. |
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| 各位新同事:大家好！首先给大家讲一讲当前食品市场的形势，中国整体食品市场不断在改革变化，市场监管一年比一年严格，单靠费用和关系卖产品只是纯粹的食品贩子举动，老路子已是举步维艰，食品市场也不允许我们有更多的机会走老路，当前有预见的公司已纷纷改变销售模.. |
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| 随着春运高峰期的来临。回家探亲访友及出游的人越来越多，加之今年春节来得特别早，人们在大多考虑的是怎样尽早买到车、机票，以及能够在年三十之前赶到目的地，与亲朋好友共度佳节。“魅力小镇”提醒大家在匆忙赶路的时候，要注意身体，不要让疾病“乘虚而入”。&nb.. |
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| 这是一个思考的时代,这是一个学习的时代.知识和技能已经被并列为销售人必须拥有的生存手段。 但市场风云变幻,产品日新月异,销售大起大伏。 我们每个人都处于头脑风暴的旋涡中,把握住自己的舵,张开理想的帆,冲向未来的彼岸.在日复一日的工作中,您有.. |
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| 由何其波公益演讲《一起来：救救8岁的小马卓》 想起：现在类似的事件很多，但是大多数都是靠慈善和自觉的募捐方式来，救助弱者。总感觉这样相应者不会很多。因为当代的社会，很多人被社会的很多真假相所困惑，不清楚到底该不该主动帮助他人。虽然很多人是从来不在乎做.. |
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| 第4楼 赖金盛 2008-01-07 16:23 这两天老板要人出台个承包方案，希望我能把网吧承包下来。我一时拿不定主意，看到廖兄对网吧的分析，深有同感。我们的网吧是个小网吧（140台机），老网吧（已开2年多），现已是店面陈旧，机子老化.. |
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| 昨天在北京中山公园音乐厅，欣赏了梁祝小提琴协奏，感慨良多，遂斗胆阐述一下我的爱情营销观！我在网上查到这样的资料：加拿大社会学家john alan lee（1973）经由文献收集及调查访谈两阶段的研究，将男女之间的爱情分成六种形态∶ 情欲之爱（eros）、 游戏 之爱�.. |
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| 随着家用电脑和笔记本的大面积普及，使得目前国内的网吧业面临着越来越大的挑战。尤其是随着国家网络警察越来越专业，很多黑网吧和非法网吧都被陆续取缔和关闭。小网吧已经很难长期生存下来，因此很多新进入网吧行业的经营者都瞄准了大型网吧，因为.. |
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| 最近我的邮箱不断收到关于产品经理的咨询，于是我就结合多年的实战和同行业几位著名的一线产品经理沟通，总结了一些方法，供大家参考。希望朋友们提出意见进行补充。随着营销越来越被企业一把手重视，越来越多的企业开始设立产品经理一职，产品经理主要对产品的科研、.. |
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| 下面，把华为的《告全体员工书》在此发出，让我们从中洞悉08年企业在人力资源方面的变化。公司全体员工： 我们已进入竞争最为激烈的国际市场腹地，近期发生的全球电信几次大整合将决定未来3－5年的格局；未来几年也将决定近二十年来，我们艰苦奋斗的成果，是否会付.. |
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| 2008，终于来了，它就在我们身边，似乎来得很快，回首十年来在营销圈里打拼，感觉国内的咨询界依旧在争执中前行，感觉到国内咨询业日趋成熟也日趋竞争激烈，不管是国际大牌管理咨询公司还是中国知名管理大师的管理咨询公司，还有一些不知名的咨询公司、咨询个体户，从.. |
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| 随着新年的到来，越来越多的朋友希望能分享一下酒水餐饮系统运作的经验，我应允了，可是后来仔细想想，也没有什么新鲜的东西，无非就是客情呀、促销呀、生动化呀什么的，不过这些年也有一些体会，不知道大家是否也有同样的感受，在这里权当交流吧，我们可以在探讨中共.. |
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| 现在市场上营销招数变化很多，密集广告+名人效应+终端促销的传统营销策略，变得越来越不好使，广告费贵、进店费贵、终端促销费也贵，然而销售竞争使得价格上不去、销量不断下滑，使尽浑身解数也就刚刚混个微利，遭受前所未有的操作瓶颈，许多企业和产品陷入了空.. |
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| 在现代激烈的市场竞争趋势下，很多中小企业都在艰难的维持着，但同时我们也看到了一些优秀的企业脱颖而出，要想立足于行业以不败之地，就必须改变思想，更新经营服务理念，通过人性化管理、人性化服务打造人性化品牌。 何为改变思想，更新经.. |
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| 市场千变万化，各竞争对手营销策略花样百出。面对这样激烈的竞争环境，怎样的营销活动最具有企业特色呢？我们的企业宗旨不能改变，“公司经营理念”是我们永远不变的主题，那么怎样的营销活动才能达到这样的效果呢？只有以我们的——核心竞争力“企业文化”作为引导，.. |
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| 近来很多朋友给我发电子邮件询问有关春节如何利用团购赚钱的问题。当然了很多人是兼职，在不耽误工作的前提下适当的兼职是很有乐趣的。其实拿北京为例，很多名烟名酒店、驻京办事处、学校教务处、社区批发店等都是团购主要的市场，由于传统.. |
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| 许多销售经理经常报怨经销商难管，经销商刁钻，给了那么多政策，但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨，销售经理对经销商是又怕又恨的。其实，经销商管理只要找对了方法，也是一件很容易的事情。结合笔者多年的经销.. |
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| 如果您知道其他内容，请帮忙回复添加，供大家分享。一、推广中的促销名词推广是什么？现在很多做营销的人还很模糊，它是启发消费者需求，并让其对某个产品产生欲望的一项工作。1、 促销（SP）：促销是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，制定在一定时期内能.. |
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学习“五常法”提升“领导力”
大料谈华夏的地震！
